Princípio de Pareto: como usá-lo para aumentar drasticamente o seu negócio

O Princípio de Pareto é muito simples, mas muito importante. É nomeado em homenagem ao economista italiano Vilfredo Pareto, que, em 1906, descobriu que 80% das terras na Itália pertenciam a 20% da população.

O mais importante sobre o achado de Pareto foi que essa distribuição 80/20 ocorre com extrema frequência. Por exemplo, em geral, 20% dos seus clientes representam 80% das suas vendas. E 20% do seu tempo produz 80% dos seus resultados. E assim por diante.

Entenda mais sobre o Princípio de Pareto

O Princípio de Pareto, ou “Regra 80/20”, como é frequentemente chamado hoje, é uma ferramenta incrível para o crescimento de seus negócios. Por exemplo, se você conseguir descobrir que 20% do tempo produz 80% dos resultados de sua empresa, poderá dedicar mais tempo a essas atividades e menos tempo a outras.

Da mesma forma, identificando as características dos 20% de seus clientes (que representam 80% de suas vendas), você pode encontrar mais clientes como eles e aumentar drasticamente suas vendas e lucros.

Agora, enquanto o Princípio de Pareto ou a Regra 80/20 tem sido usado por proprietários de empresas e executivos experientes há anos, uma interpretação recente e única do princípio levou sua importância e poder a um nível totalmente novo. 

Perry Marshall descobriu que o Princípio de Pareto é exponencial! Deixe-me explicar. Nós já sabemos que 20% dos seus clientes representam 80% das suas receitas. O que Marshall descobriu é que, dentro dos 20% iniciais, a regra 80/20 também existe. Isso significa que os 20% dos 20% dos 20% de seus clientes (ou os 4% maiores) representam 64% de suas vendas (calculado como 80% vezes 80%).

Agora você tem uma distribuição na qual os 4% principais de seus clientes respondem por 64% das suas vendas. Então você pode encontrar mais clientes como eles. E, mais importante, o Princípio de Pareto é escalável para a terceira potência, a quarta potência e assim por diante, quando os números são grandes o suficiente.

Como aplicar o Princípio de Pareto

O Princípio de Pareto ou regra 80/20 é uma ferramenta extremamente poderosa, quando aplicada adequadamente, para o crescimento de qualquer negócio. A chave é saber como e quando aplicá-lo e alavancar suas propriedades exponenciais. Perry Marshall faz um excelente trabalho em seu livro de fornecer exemplos claros e medidas de ação para as empresas colherem grandes lucros.

Talvez o mais interessante, Marshall está vendendo atualmente “80/20 Vendas e Marketing” por apenas 1 centavo em seu site . Como usuário mestre do Princípio de Pareto, presumo que ele esteja usando essa técnica exclusiva para identificar os 20% dos 20% dos principais proprietários e executivos. Isso é poderoso

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